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作者： 蔡雅琦
新功能介紹- 出版社：佳魁資訊
新功能介紹 - 出版日期：2016/09/30
- 語言：繁體中文
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Textile banner雷射切割機
▲出身彈簧廠品管經理的許振焜，用客製化與自動化帶領Synthetics雷射切割機安力轉型，晉身全球筆電散熱風扇霸主。▼ （圖／安力國際提供）
文／林淑慧
全場觀眾盯著體育場裡的大螢幕，兩方戰隊正在激烈廝殺，這一秒鐘上下的指尖爭霸，刺激得令人屏息。去年11月底，由JJ林俊傑投資的電競戰隊SMG，在韓國首爾的傳說對決國際賽裡，擊敗亞洲12支隊伍，拿下電競世界冠軍。
觀眾可能不知道，講究速度的電競電腦，散熱是影響效能的關鍵之一，而全球每3台筆電的散熱風扇模組，就有1台來自於大陸崑山的一座小廠安力。
它深耕風扇領域十年，不僅做起台達電、和碩、廣達、仁寶等大廠的生意，近年更搶下美系A牌大廠筆電的訂單，是全球市占率最高的散熱風扇供應商。其背後的靈魂人物就是安力國際董事長許振焜。
一個來自彰化福興的窮孩子，如何將資本額僅有3.8億元的安力，能做起全球科技大廠的散熱風扇生意？背後，其實是台灣傳統企業兩度轉型求生的故事。
彈簧廠品管經理創業東莞跑業務遇黑道恐嚇
許振焜原在國內彈簧大廠擔任品管經理，和三位同事共同創業，落腳在蘆洲的小工廠，曾經1年365天沒停過工。「要擴充廠房沒設備，拿著20萬支票和供應商調來價值300萬的機器，就這樣一直做、一直做。」他說。
安力前身是彈簧廠，已轉骨兩次，最早為製造商，曾經是全球3.5磁片彈簧霸主，拿下逾九成市占率，但因客戶轉往大陸生產，面臨西進抉擇，在「留下來等死」和「西進找死」之間，只能在競爭對手和客戶兩端競相砍價的夾縫中求生。
兩度升級轉型，許振焜的第一個心法，是走別人不敢走的路，置之死地而後生，才能義無反顧往前衝。
「台灣規模太小，留下來一定會死，來大陸是找死但不一定會死，」看清前程無光，加上出身製造業的技術背景，許振焜在二十多年前就決定轉型，隨客戶西進東莞，還曾經遇到黑道恐嚇。
許振焜回憶，剛到大陸設廠時，發包工程原本開價7萬，被加價到12萬，他堅持不給，黑道找上門來嗆聲：「你出入要小心一點。」他不知哪裡來的勇氣，居然反問：「你知道外面一隻手行情多少嗎？告訴你，5萬！」靠著這股氣勢，讓黑道知難而退。
▲「沒人沒資源，內心艱苦嘸人知。」許振焜說，二十多年前西進大陸，曾遇到員工罷工、黑道恐嚇等事件。▼（圖／安力國際提供）
創業唯艱，異鄉尤甚。許振焜逐步在大陸東莞、崑山設廠，開發讓筆電、手機等3C產品有效散熱的風扇模組，成為歐美台品牌大廠的供應商，讓安力營收從創立時的20萬元，逐年成長至去年的13.98億元。
從製造升級研發用客製化築起競爭門檻
但許振焜的義無反顧，如果壓錯寶，將讓一手創立的企業命懸一線。因此他帶安力轉型的第二個心法，是站在巨人的肩膀上，看遠。
安力的第一次轉型，是跟著中環合作，開發磁碟片的彈簧；第二次轉型，也先搭上台達電等大廠，不僅站在巨人的基礎上練功，更能迅速累積信譽。
七年前，安力切入手機散熱市場，但到了2015年，因客戶新機銷售不理想，營收大幅萎縮，也衝擊安力營運。他決定調整產品比重，轉攻A牌美系大廠的高階筆電零組件訂單，卻一度受挫。
一位散熱模組廠主管解釋，A牌美系大廠對零組件的工藝要求高，工差的誤差程度都有嚴格規範，同時也對外觀的美感格外注重，如何兼顧品質及成本控管，向來是供應商的一大難題。
為了轉型，他和二位總經理林志昆、吳錦松，決定與台達電等客戶共同開發，以客製化築起競爭門檻。
原本，A牌筆電的的散熱風扇為二件式製程，以沖壓鋁片進行鉚接，但客戶改為要求一體成型，找上美商大廠奈那卡斯和安力，進行設計開發。
「散熱風扇模組的上體很薄，不容易成形，」專長壓鑄工藝的吳錦松說，當時團隊足足準備了一年，從開模、電腦模流分析到製造測試，全部自己來，客戶台達電甚至派員駐廠，緊盯開發進度，讓安力團隊坦言「壓力爆表」。
經過半年測試，安力團隊終於找到了澆道設計的最適規格，再花半年時間將良率從75%提升至95%，足足比美商同業高出20個百分點，最後奈那卡斯團隊因開發虧損近5000萬元，決定放棄訂單，也成就了安力成為A牌筆電散熱風扇的唯一供應商。
用機器手臂節省逾八成人工獲利三年翻倍
拿下大廠訂單，靠得是工藝技術，但要如何在每年上漲20%的人力成本下，提升公司獲利，又是一大難題。
「客戶會抓價格，但利潤是靠管理出來的，」許振焜說，三人決定從製程管理著手，斥資上億投資並研發自動化設備，用機器手臂取代原本的人工檢測，人力節省逾八成。
除了將產品技術升級，增加不可取代性，他也透過自動化提升生產效率，產線的稼動率維持在80%的高水準，比同業至少高於5個百分點，毛利率也提升至三成，去年稅前淨利達1.42億元，在短短三年內獲利翻倍。
「消費型筆電的生命週期短，輕薄短小已是趨勢，」同業主管分析，消費者對電子產品外型的要求日益提高，時尚輕薄已是能否獲得消費者青睞的必備元素，如何持續研發、掌握市場先機，將成為安力的下一個挑戰。
另外，安力具有利基的散熱風扇模組，如何擴展應用到資通信、車用及軍工領域，藉由擴大產品線來提升獲利能力，也成為許振焜必須面對的首要課題。
「沒有退路，沒有別心，決心把事情做好，就能賺錢。」這是許振焜帶領安力二十年變革的致勝心法，而準備上櫃的安力，在利基市場已占得先機，也讓大家看見台灣傳統產業不畏戰、轉型求生的生命力。
▲安力國際董事長許振焜（圖中），與林志昆（圖右）、吳錦松（圖左）二位總經理，靠高達95%的良率擊敗美國大廠對手，成為美系A牌筆電散熱風扇模組的唯一供應商。▼ （圖／安力國際提供）
▲蔡丁貴說明被噴生髮水事件。（圖／記者屠惠剛攝）
社會中心／綜合報導
自由台灣黨主席蔡丁貴9日出席蔣公陵寢潑漆一案記者會，不料途中卻遭大陳島鄉情文化促進會全台聯合會理事長胡志偉及2名成員闖入，還朝著蔡丁貴噴灑生髮劑藉此表達不滿。對此，律師林智群也在臉書上分享看法，強調胡志偉此舉與言論自由無關，「去鬧場、甚至進行攻擊，本身就是一個打壓對方言論自由的行為！」
自由台灣黨與獨派學生、律師9日上午在北社舉辦「慈湖潑漆暨遭拘提暨相關言論遭封殺」記者會，黨主席蔡丁貴也出席；不料在記者會舉行中，胡志偉與另外2名大陳島鄉情文化促進會成員突然闖入，先是拿著生髮水對天花板噴射，隨後瞄準蔡丁貴不斷噴灑，事後3人全遭警方依照《刑法》無故侵入他人住宅罪嫌移送台北地檢署，晚間裁定胡志偉以1萬元交保。
▼對蔡丁貴潑生髮劑的胡志偉（戴眼鏡者），遭依侵入住居罪移送，裁定1萬元交保。新黨發言人王炳忠也到台北地檢署聲援。（圖／記者楊佩琪攝）
蔡丁貴表示，當時記者會中他坐在內側，突然3人闖入朝他噴灑不明液體，他當下並不清楚該噴霧是否有傷害性，加上事發突然，因此只能趕緊保護自己，遮掩口鼻眼睛，以求將傷害降到最低。雖然蔡丁貴事後不願提告，但北社卻認為事發該處是他們的辦公室，不能放任隨意鬧事，因此堅決提出告訴。
針對此次「生髮水事件」，律師林智群在臉書上表示，「這跟當年邱毅假髮被掀一樣有創意！」林智群說，「依法論法，這不算是言論自由。言論自由是建立在『你說你的，我說我的』之上；而因為對方主張跟你不一樣，就去鬧場、甚至進行攻擊，本身就是一個『打壓對方言論自由』的行為！」
林智群指出，也許有人會拿「燒國旗」、「潑紅漆」來做比較，「說那個可以，為什麼這個不行？我說，所有政治性言論採取的行動，都是針對物，不能針對人，你可以燒國旗，不等於可以燒人，你不能用『打別人』當成自己表達意見的方式，言論自由是對抗政府的，不能作為侵害他人身體、權益合法化的理由！」
※本篇全文獲律師林智群同意授權刊載
▲大谷翔平遭日職前隊友牽制出局。（圖／達志影像／美聯社）
體育中心／綜合報導
天使隊今12日作客遊騎兵，大谷翔平先發第八棒擔任指定打擊，首打席就敲出致勝打點，不過他在8局上也因為疏忽，遭到前日職日本火腿隊友馬丁（Chris Martin）牽制出局，而牽制速度讓大谷相當吃驚：「以前沒這麼快！」
此戰8局上，大谷翔平面對投手馬丁（Chris Martin），在兩好球絕對落後下大開「選球眼」，連忍4顆球沒出棒，成功選到保送站上一壘，這位火腿前隊友對大谷嚴加看管，先是做出牽制，經過重播輔助判決後，判定大谷安全回壘，但馬丁下一球再做牽制時，大谷回壘不及遭到牽制出局。
遭到牽制出局後，大谷翔平起身露出苦笑，「這不是什麼好笑的事，他在火腿隊的時候牽制速度還沒那麼快，所以那時候我有點嚇到，但現在我知道以後上壘時遇到他該怎麼做了。」
▲大谷翔平大聯盟首次被牽制出局。（圖／達志影像／美聯社）
大谷翔平首次盜壘成功還未出現，但馬丁知道他擁有一雙快腿，對他嚴加看管做出5次牽制，也成功牽制出局，天使總教練索西亞（Mike Scioscia）表示，「他們第一次就快要抓到大谷了，第二次確實出局了。」天使在看過重播畫面後，也決定放棄挑戰，索西亞也揮手示意大谷快回到休息區。
大谷翔平以「二刀流」挑戰大聯盟，其實身體負擔已經相當大，但他腿長速度快，擁有優異的跑壘速度，雖然天使球團並未完全禁止大谷在比賽中盜壘，但唯一規定就是不准頭部滑壘。
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